Sacoleiros e ambulantes que fazem sucesso no litoral capixaba
Eles conquistam a fama combinando carisma, criatividade e estratégias digitais, e ganham até 50 mil por mês
Sacoleiros e vendedores ambulantes se tornaram celebridades virtuais e faturam até R$ 50 mil por mês no Estado.
Em Guarapari, o vendedor de picolé Romário Oliveira Nascimento, de 39 anos, é mais conhecido na Praia do Morro como o “Lelé do Picolé”.
Unindo carisma e criatividade, ele já soma 299 mil seguidores no instagram, 339 mil seguidores no TikTok – onde já passou das 5,9 milhões de curtidas – e até mesmo participou de um programa de TV após viralizar com uma estratégia que mistura dança e uma música criada por ele.
“Já atuo há 8 anos como vendedor de picolé. Participei de uma gravação do Domingo Legal, inclusive. Em meses de maior movimento, como no verão, chego a vender 510 picolés num só dia e faço em torno de R$ 1.200 por dia”, relata.
O curioso é que “Picolé Lelé” não grava os conteúdos para as redes, mas apenas os publica. Quem registra são seus clientes, que mandam para ele os vídeos e as fotos.
Já a vendedora Maria Aparecida Nunes, de 63 anos, conta que trabalha na Praia da Costa, em Vila Velha, há 55 anos. Atualmente, ela é dona de um food truck, onde vende porções, bebidas e água de coco.
“Em meses de alta estação, como janeiro e fevereiro, chego a faturar em torno de 8 a 10 salários mínimos”.
Para atuar de forma legalizada, os vendedores ambulantes, como Lelé e Maria, precisam de obter uma licença ou alvará de funcionamento emitido pela prefeitura do município onde desejam trabalhar.
Esse processo de regularização envolve o cadastro do ambulante junto à administração municipal e a apresentação de documentos pessoais, tais como RG, CPF e comprovante de residência.
Já o trabalho de sacoleiras é mais independente, com muitos atuando como MEI. Uma das sacoleiras com sucesso no Estado é Mayara de Oliveira Marques.
Natural de Itapemirim, ela viralizou nas redes sociais na última semana ao ser entrevistada por uma página no Instagram sobre o Brás, região em São Paulo conhecida por ser uma espécie de “point” nacional para compras das sacoleiras – empreendedoras que compram em atacado para revenda.
Ela relatou faturar, mensalmente, cerca de R$ 50 mil. A página de sua loja virtual no Instagram possui, atualmente, aproximadamente 42 mil seguidores.
O que é o comércio ambulante?
É uma prática de venda de produtos ou serviços realizada em espaços públicos, sem um estabelecimento fixo. Esse tipo de comércio é comum em muitas cidades, sendo caracterizado pela mobilidade dos vendedores, que podem atuar em ruas, praças, praias, feiras e outros locais de grande circulação de pessoas.
Os ambulantes oferecem uma ampla variedade de produtos, como alimentos, bebidas, roupas, acessórios, eletrônicos e artesanatos, além de serviços como consertos rápidos e pequenos reparos.
O ambulante é caracterizado na legislação como um trabalhador autônomo. Sua regularização está incluída na Lei 6.586.
Cenário ambulante
Pouco tempo após se mudar para Guarapari, no ano passado, o mato-grossense Dirceu Alegretto, 51 anos, começou a se utilizar da criatividade para ganhar uma renda extra no mês: montou um cenário ambulante para fazer fotos na Praia do Morro. A ideia fez sucesso no último verão e ele já se prepara para o verão de 2026.
“Sempre fui ligado a artes, mesmo trabalhando com vendas, fazendo imagens e composições de músicas. Um amigo trabalhava com um carrinho de biscoito adaptado, que me fazia lembrar daqueles veículos que levavam equipamentos de filmagem em sets de produções cinematográficas. Logo, pensei que poderia ser um cenário de fotografia. Ele se mudou e me vendeu o carrinho, e eu decidi colocar em prática a minha ideia”.
Renda para viagens
A sacoleira Patrícia Machado, que atua em Piranema, Cariacica, conta que faz compras no Brás, na 25 de Março (São Paulo) e em Belo Horizonte. “Meu público é de cerca de 30 clientes fixos e é mais simples, mas consigo tirar em torno de R$ 4 mil por mês. Ajuda a pagar o meu grande 'vício', que é viajar. Já fiz cruzeiros e conheci diversas cidades da Região Nordeste graças ao meu trabalho”, conta.
Dicas para atuar como vendedor ambulante
Licenças e alvarás
Para atuar legalmente, os ambulantes precisam obter uma licença ou alvará de funcionamento emitido pela prefeitura do município onde desejam trabalhar. Esse processo envolve o cadastro do ambulante junto à administração municipal e a apresentação de documentos pessoais.
Além disso, é necessário fornecer informações sobre: identificação da atividade a ser desenvolvida; produto ou serviço a ser comercializado; indicação do trajeto ou ponto fixo do comércio. Em alguns casos, pode ser exigido o pagamento de taxas específicas.
As autoridades de Vigilância Sanitária fiscalizam regularmente os vendedores para assegurar que padrões de higiene e segurança, especialmente no caso de vendedores de alimentos, sejam cumpridos.
Mix de produtos
Um mix de mercadorias bem pensado atrai mais clientes e maximiza seus lucros. Pense em itens que se complementam ou são frequentemente comprados juntos. Uma estratégia é analisar o que seus concorrentes oferecem e buscar trazer algo novo ou de melhor qualidade.
Locais estratégicos
Estar no lugar certo na hora certa é a diferença entre um dia de vendas incrível e um dia sem lucros. Então, pesquise locais com alto fluxo de pessoas. Considere também os horários de pico, como a hora do almoço ou após o trabalho, quando as pessoas estão mais propensas a comprar. O segredo é saber quem é o seu público e quais são os lugares onde ele é mais facilmente encontrado.
Metas de vendas
Ter objetivos específicos ajuda a medir o seu progresso e a motivar você a alcançar melhores resultados. Então, comece estabelecendo metas diárias ou semanais, baseando-se no seu histórico de vendas e nas possibilidades do local onde você atua. Utilize esses números para ajustar o seu estoque.
Bom atendimento
Atender bem cria uma impressão positiva, fideliza clientes e gera propaganda boca a boca. Por isso, seja sempre cordial, atento e rápido ao atender alguém.
Estratégias de marketing
Técnicas simples e criativas podem impulsionar significativamente suas vendas. Então utilize as redes sociais para se conectar com seus clientes e anunciar novidades ou promoções. Fotos atraentes dos seus produtos, com localização e horários de funcionamento, atraem mais público.
Estoque organizado
Uma organização eficaz permite que você saiba exatamente o que tem, o que precisa reabastecer e o que está prestes a expirar. Por exemplo, se você vende bebidas, organize-as por tipo e data de validade para facilitar o acesso durante o atendimento.
Essa prática economiza tempo e evita a perda de produtos por deterioração. Portanto, não deixe de investir em soluções de armazenamento que maximizem o espaço e protejam seus produtos das condições climáticas.
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