Os segredos para sair dessa crise melhor do que entrou

O momento sem dúvida é de reflexão, mas posso afirmar que você precisa resgatar aquele vendedor adormecido dentro de você para vencer essa crise. Se você por algum motivo está em uma posição desconfortável, provavelmente em virtude dessa difícil realidade econômica, vai precisar negociar com o mundo a sua volta. Então destrave esse vendedor que existe dentro de você e vá conquistar ou recuperar o que é seu.

Primeiro, você precisa entender que passamos mais da metade da nossa vida negociando ou vendendo alguma coisa. O ser humano nasce indefeso e por instinto negocia suas necessidades básicas. Chorar para comer passa a ser sua moeda de troca na primeira fase da sua vida.

O fato é que verdadeiramente temos uma capacidade intrínseca (no nosso DNA) que nos leva a sermos vendedores sempre que for preciso. Como um instinto natural. Fracassam aqueles que por algum motivo esquecem dessa bendita herança genética. Mas, para isso acontecer, você precisa saber o que quer conquistar.

Faça uma reflexão: Por mais desafiadores que estejam os tempos atuais, como estão seus projetos para esse ano? Qual a sua estratégia, seu plano para alcançar suas metas? Por mais simples ou complexas que sejam, você vai ter que negociar com o universo a sua volta.

O momento só reforça que já é difícil com um plano, sem um será impossível. Se seus planos foram interrompidos pela pandemia, você não precisa parar, precisa mudar a direção, muitas vezes não com os recursos que você quer, mas com os que você tem.

Que fique claro: os recursos  serão menores que a visão. Entenda que seu maior desafio será negociar com você mesmo e decidir o que está disposto a abrir mão para atingir seus planos.

Não se iluda, o começo e o recomeço terão sempre vias com pedágios e o desafio é trabalhar essa inteligência emocional não deixando os problemas externos matarem sua capacidade de realização. Em alguns momentos pode ser mais difícil, mais lento em razão de fatores que você não controla. Então foque naquilo que você pode controlar.

Você não precisa ser formado em marketing e vendas para poder sair dessa crise. Sim, as técnicas de vendas nos ajudam a entender melhor o jogo dos negócios, mas o que você precisa fazer é negociar consigo mesmo a sua vitória e para isso comece mudando seu comportamento frente aos seus desafios. Mais que isso, um propósito tão inabalável que você não pararia, mesmo que todos parassem.

Tenha uma meta clara e, depois, pelo menos 5 tópicos que determinam o esforço que terá que fazer para chegar ao seu objetivo. Essa é a técnica mágica que faz pessoas normais se transformarem em vendedores incríveis, bem sucedidos e livres financeiramente.

Você pode até não ter escolhido ser vendedor, como profissão, porém “nada acontece no mundo sem que alguma coisa seja vendida”. Todos somos vendedores na maioria dos momentos em nossas vidas. E você ainda não acredita nisso? A realização das suas metas dependem dessa resposta.

Floriano Schneider é especialista em processo de vendas, consultor e CEO do Grupo Colméia.